El cierre no es una venta agresiva. Es el resultado natural de haber generado confianza, haber entendido al cliente y haberle ofrecido una solución clara y útil. Claves para cerrar mejor: 1. Escucha primero, vende después Antes de hablar de precios o servicios, entiende su problema real. Haz preguntas abiertas para conectar emocionalmente y adaptar tu propuesta. Ej: “¿Qué objetivo tienes con el entrenamiento?” “¿Cuánto tiempo puedes dedicar por semana?” “¿Qué has intentado antes y por qué no te funcionó?” 2. Personaliza la solución Nada de vender lo mismo a todos. Tu propuesta debe sonar hecha a medida; cuanto más específico seas, más fácil es que diga que sí. Ej: “¿Tienes poco tiempo? Perfecto. Podemos hacer entrenamientos de 45 min, 2 veces por semana, centrados en quemar grasa.” 3. Apóyate en testimonios Muestra que ya ayudaste a otros con su mismo problema. Usa historias reales, las personas confían más cuando ven pruebas sociales. Ej: “Carlos estaba igual que tú hace 3 meses, con poco tiempo y sin motivación. Empezamos con solo 2 sesiones/semana. Hoy ha bajado 5 kg y se siente con más energía.” 4. Elimina objeciones con anticipación Las objeciones más comunes son: precio, tiempo, miedo a no cumplir. Anticípate: ❌ “Es muy caro.” ✅ “Te entiendo, por eso tenemos opciones flexibles. Además, invertir en tu salud te ahorrará tiempo y dinero a largo plazo.” ❌ “No tengo tiempo.” ✅ “Por eso entrenamos en solo 2 sesiones semanales de 45 minutos, sin perder efectividad.” 5. Cierra con una acción clara Después de conectar y presentar la solución, no des rodeos. El error más común es dejarlo en el aire. Opciones de cierre: “¿Empezamos el lunes con la primera sesión?” “Con este plan, en 6 semanas ya verás cambios. ¿Te apuntas?” “Solo tengo 2 plazas disponibles esta semana. ¿reservamos?”